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在中國(guó)青年文旅發(fā)展大會(huì)暨不夜城十萬(wàn)就業(yè)崗位啟動(dòng)儀式的致辭

黑龍江省文化和旅游廳黨組成員、副廳長(zhǎng) 何大為

2024年3月24日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓：

大家下午好！

非常感謝賈教授盛情邀請(qǐng)，給了我一個(gè)命題作文，讓我講講爾濱、講講青年、講講網(wǎng)紅。在這里我要向大家介紹我所在的城市，這是一個(gè)冬天由青年群體托起來(lái)的網(wǎng)紅城市。

我要分享的第一個(gè)就是火爆背后的“四個(gè)秘密”。

第一個(gè)就是目的地的形象體系。

我們一直非常注重冰雪旅游的國(guó)際化，我們先后跟聯(lián)合國(guó)旅游組織做了兩個(gè)冰雪旅游的專項(xiàng)規(guī)劃，第一個(gè)是2003年到2020年，第二個(gè)是2020年到2030年。

我在此特別感謝祝善忠先生，因?yàn)樗H切指導(dǎo)，我們現(xiàn)在正實(shí)施第二個(gè)規(guī)劃，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面也有賈教授的同事在里面。在過(guò)去的幾十年里，從省級(jí)層面做了大量的形象，一個(gè)是在黑龍江相關(guān)聯(lián)的，比如說(shuō)冰雪世界、冬天開(kāi)始的地方、非常冰雪、冰雪之冠、冰爽等。

到哈爾濱，有冰雪王冠上的明珠、冰城夏都，還有我們從省級(jí)層面支持的中國(guó)冰之門、中國(guó)雪之門、中國(guó)冰雪旅游第一城，以及我們企業(yè)層面和產(chǎn)品層面的IP構(gòu)成一個(gè)完整的集體，我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與聯(lián)合國(guó)旅游組織合作的第一個(gè)規(guī)劃目標(biāo)，就是把我們省已經(jīng)建成了中國(guó)首選冰雪旅游目的地，我們正在向第二個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

第二個(gè)目標(biāo)是國(guó)際冰雪旅游休閑度假勝地。我們有全面的產(chǎn)品體系，在冰雪旅游產(chǎn)品的細(xì)分上我們有112項(xiàng)，同時(shí)我們還有概念性的示范項(xiàng)目庫(kù)，而且通過(guò)每年的旅游發(fā)展大會(huì)來(lái)促進(jìn)這些項(xiàng)目的規(guī)劃落地。

第三個(gè)是繡花式的主體指導(dǎo)，我們從市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)層面，對(duì)主要骨干企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。比如我們耳熟能詳?shù)谋┐笫澜绲谋鶎毢脱?。今年整個(gè)的雪寶放出之后，大概一周之內(nèi)，2998元的雪機(jī)都訂空了，還有我們極地館的企鵝巡游、中央大街的西餐、亞布力是今年第一個(gè)突破了100萬(wàn)接待人次的滑雪旅游度假地。

在這里邊我們幫他分析上雪和非上雪人的需求，那么在上雪人次里面又細(xì)分成發(fā)燒友、度假客、體驗(yàn)者，針對(duì)不同的客群，采用不同的產(chǎn)品、價(jià)格和策略組合，通過(guò)這樣一些方式幫他們來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)和業(yè)態(tài)。從目前看，我們指導(dǎo)的這些企業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)了翻番，其中增長(zhǎng)最高的達(dá)到了9倍。

第四個(gè)秘密就是代入式的自媒體營(yíng)銷，我們聚焦內(nèi)容玩法，推流形成風(fēng)尚，然后通過(guò)自媒體的跟進(jìn)，循序漸進(jìn)地在不斷的推行。因?yàn)闇囟?、氣溫的原因，我們及早關(guān)停了哈爾濱的冰雪大世界和中國(guó)雪鄉(xiāng)。即便是這樣，我們還有一些玩法、吃法和主流的產(chǎn)品在陸續(xù)地推出，大概明年會(huì)有更好的一些表現(xiàn)。

第二個(gè)分享就是我們刷新“三個(gè)觀念”。

第一個(gè)是市場(chǎng)觀。我們從原來(lái)單純宣傳核心吸引力，現(xiàn)在變成了琳瑯滿目，多彩多樣的冰雪，與冰雪的愛(ài)好者共同來(lái)塑造一個(gè)他自己心目中的冰雪夢(mèng)。

第二個(gè)是認(rèn)知觀。我們重點(diǎn)要解決為了誰(shuí)？他在關(guān)心什么問(wèn)題？這里邊我們從年齡看，覆蓋不同市場(chǎng)。那么從性別的角度來(lái)講，今年是“她”表現(xiàn)十分搶眼。從時(shí)段來(lái)分，我們又區(qū)分了平時(shí)的市場(chǎng)、假期的市場(chǎng)、還有春節(jié)的節(jié)日市場(chǎng)。從這些方面我們給予這樣幾個(gè)步驟，第一個(gè)是關(guān)注、第二個(gè)是細(xì)分、三個(gè)是理解、第四個(gè)是供給、第五個(gè)是反饋、第六是分工，通過(guò)這樣的一個(gè)模型，我們不斷的調(diào)整我們的市場(chǎng)策略。

第三個(gè)是體驗(yàn)觀。我們知道大家倡導(dǎo)的是“沉浸式+體驗(yàn)化+互動(dòng)性”。今年我們加上了自己的一個(gè)特征，做出了歡樂(lè)冰雪。

第三個(gè)分享是哈爾濱的“本色表演”。

今天在市場(chǎng)上，剛才我們第一次得到了對(duì)于夏季和未來(lái)的一種市場(chǎng)期待。哈爾濱之夏會(huì)出來(lái)什么呢？這里我稍微做一下介紹，我們一定會(huì)有一個(gè)多彩、時(shí)尚、浪漫的夏天。

首先，因?yàn)楣枮I它是中國(guó)露營(yíng)開(kāi)始的地方，是一個(gè)露營(yíng)天堂。

第二個(gè)哈爾濱確立了“一江居中、兩岸繁榮”的發(fā)展定位。哈爾濱的南岸是城市，北岸是濕地，這是一個(gè)非常重要的區(qū)分。

第三個(gè)哈爾濱是中國(guó)啤酒誕生的地方，它是中國(guó)的啤酒之鄉(xiāng)。

第四個(gè)它是聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)評(píng)出的亞洲唯一的音樂(lè)之都。

第五個(gè)它是胡適眼中的中西文明的臨界點(diǎn)，是一個(gè)風(fēng)情之都，在整個(gè)的夏季我們會(huì)推出集歷史、文化、商業(yè)、娛樂(lè)、休閑、建筑等各種業(yè)態(tài)一體歷史文化的黃金環(huán)線。還要推出我們今年講的夜經(jīng)濟(jì)“夜幕下的哈爾濱”。

第六個(gè)是我們?cè)谙轮苋龝?huì)做一個(gè)旅游宣傳片的全網(wǎng)推薦，在這個(gè)里邊只有一條從哈爾濱到哈爾濱的一個(gè)旅游的大環(huán)線，這個(gè)里邊包含我們黃金五一路，一直到我們的漠河，還有海西東水路城站，從哈爾濱出發(fā)一直到我們的黑瞎子島，實(shí)際上在黑龍江邊形成的就是我們的最美331國(guó)道大環(huán)線。

那么下一步實(shí)際上我們都在不斷的探索，就是我們要不斷的提供新的生活方式、社交方式和學(xué)習(xí)方式。

青年正在哈爾濱創(chuàng)業(yè)，像我們這幅畫中的冰雪大世界，夢(mèng)想舞臺(tái)的左右哥，他60天的時(shí)間粉絲增加了297萬(wàn)，跟他蹦迪的小妹叫搖搖兔，他的粉絲從0增加到19.7萬(wàn)，目前她已經(jīng)和媽媽申請(qǐng)，要在哈爾濱創(chuàng)業(yè)和推介黑龍江的當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)。

那我想中國(guó)每一個(gè)有志于創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該來(lái)黑龍江、應(yīng)該到哈爾濱、應(yīng)該到亞布力，因?yàn)槟抢镉衼啿剂ζ髽I(yè)家論壇的永久會(huì)址。這個(gè)會(huì)址是我們著名的設(shè)計(jì)家馬云松先生的一個(gè)力作，它的外形是一個(gè)蝴蝶。

在這里高山滑雪應(yīng)該代表著三重企業(yè)家精神，敢于挑戰(zhàn)、敢于失敗、敢于勝利。企業(yè)家進(jìn)行了一天的議程之后，他們會(huì)到頂樓，這個(gè)頂樓是一個(gè)餐廳，有非?；鸬蔫F鍋燉等美食。

謝謝，朋友，謝謝你們關(guān)心爾濱。

來(lái)吧，朋友，我在爾濱等你。

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