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在市政協(xié)委員招商引資工作座談會上的發(fā)言

市政協(xié)委員，市商務(wù)局黨組成員、四級調(diào)研員 焦學(xué)燕

招商引資簡單來說就是解決好招什么、哪里招、怎么招的問題。

一、精準招商項目，解決好招什么的問題。一是圍繞國之大者，緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向謀劃項目，重點是圍繞國家“雙碳”政策，做大做強新能源產(chǎn)業(yè)。結(jié)合市委市政府確定的風(fēng)電、光伏、光熱、儲能、氫能、智慧電網(wǎng)等新能源六大產(chǎn)業(yè)鏈，按照強龍頭、補鏈條、聚集群的發(fā)展目標，謀劃延鏈、補鏈、建鏈、強鏈的配套項目。圍繞酒泉陸港型國家物流樞紐等國家重大平臺，謀劃冷鏈運輸、供應(yīng)鏈平臺、物流園區(qū)等通道物流方面的項目。二是圍繞市之要者，按照市委市政府確定的“1246”發(fā)展思路，圍繞區(qū)域中心城市建設(shè)以及區(qū)域商貿(mào)、科技、教育等六個中心建設(shè)任務(wù)和“6+2”產(chǎn)業(yè)鏈，謀劃文化旅游、商貿(mào)流通等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目。三是圍繞酒泉所能，聚焦核產(chǎn)業(yè)園、航空航天產(chǎn)業(yè)園等特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，謀劃基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)生活服務(wù)、重點產(chǎn)業(yè)項目。四是圍繞企業(yè)所需，特別是寶豐多晶硅一體上下游協(xié)同項目、巨化高性能硅氟新材料一體化項目等新引進的龍頭企業(yè)，從縱向供應(yīng)鏈、橫向協(xié)作鏈謀劃其上下游、左右側(cè)配套產(chǎn)業(yè)項目。一個產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)、資源有支撐、龍頭有依托、要素有保障的項目是招商工作的基礎(chǔ)。

二、精準目標企業(yè)，解決好哪里招的問題。用最賺錢的項目招引最有實力的企業(yè)才能實現(xiàn)招商引資的倍數(shù)效應(yīng)。一是圍繞鏈主企業(yè)或龍頭企業(yè)的上下游配套企業(yè)以商招商，形成招來一個吸引一片的聚合效應(yīng)。二是圍繞產(chǎn)業(yè)園區(qū)，特別是核產(chǎn)業(yè)園、商用航空航天產(chǎn)業(yè)等新型園區(qū)，按照引大引強引頭部的思路，梳理細分領(lǐng)域內(nèi)的重點企業(yè)，按圖索驥敲門招商。三是圍繞全國區(qū)域性物流節(jié)點城市、陸港型國家物流樞紐載體城市等重大平臺建設(shè)機遇，招引冷鏈運輸、集散分撥、供應(yīng)鏈平臺、外貿(mào)進出口等領(lǐng)域龍頭企業(yè)。要熟悉目標企業(yè)，多途徑、全方位了解目標企業(yè)情況，準確掌握企業(yè)資金實力、區(qū)域布局、投資意向等基本情況，對企業(yè)的隸屬關(guān)系、管理層級也要有所了解。企業(yè)的二級三級法人單位在投資決策權(quán)上大多都有限制。要優(yōu)選實力雄厚、技術(shù)先進、管理層級單一、發(fā)展前景好的企業(yè)作為招引對象。一個有實力、有決策權(quán)的企業(yè)是我們招商選擇的正確目標。

三、精準招商措施，解決好怎么招的問題。招商引資，落地為王。招商的過程就是政府和企業(yè)雙向奔赴的過程。當前，各地都把招商引資當做“一號工程”來抓，區(qū)域競爭十分激烈，企業(yè)的訴求也趨于多樣化、個性化，由過去單純的稅收減免、土地優(yōu)惠到現(xiàn)在的資源配置、金融扶持、人才引進、政府參與建設(shè)、共同開拓市場、排他性限制等，投資企業(yè)和客商的關(guān)注點非?，F(xiàn)實，歸根到底就是你能給我什么條件，我能干成什么，能掙到多少錢。新形勢下做好招商引資工作，一是要熟悉市情，講好酒泉故事，用真心取信客商。既要講好酒泉獨特的區(qū)位優(yōu)勢、富集的資源優(yōu)勢，更要講好我們的發(fā)展優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和營商環(huán)境。做到不夸大其辭，實事求是。一個成功的招商項目是對營商環(huán)境最大的宣傳，一個不成功的招商項目是對營商環(huán)境最大的破壞。二是要熟悉產(chǎn)業(yè)政策，這樣才能和客商建立交流對話的平臺，用專業(yè)贏得客商。要掌握土地、稅收、人才引進、金融支持等方面的政策措施，還要對水電氣等保障性要素、原副材料供應(yīng)等生產(chǎn)性要素、水耗能耗等限制性要素做到心中有數(shù)。三是熟悉客商需求，做到換位思考，用真心服務(wù)客商。客商的需求是多樣的，既有吃喝拉撒等生活方面的，也有項目審批、企業(yè)注冊、產(chǎn)品銷售等生產(chǎn)經(jīng)營方面的。在招商引資工作中要樹立客商利益無小事的觀念，對已有政策規(guī)定的要按政策規(guī)定及時給予答復(fù)落實，沒有政策規(guī)定的要及時與相關(guān)部門銜接后給予合理答復(fù)，不能簡單說辦不到或不清楚，要處處體現(xiàn)出對客商的尊重和重視。投資商往往會因為一件小事放棄投資或轉(zhuǎn)移投資。目標企業(yè)的主要負責(zé)人是決定投資的關(guān)鍵人物，在洽談和商務(wù)接待中，注重照顧其個人愛好，贏得其信任。在項目對接洽談過程中要把握好時機，在企業(yè)關(guān)注度提高、關(guān)注層級提升、多層面開展調(diào)研的時候往往是項目決策的關(guān)鍵期。

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